Opération coup de jus ⚡ : 90 jours pour trouver des clients en rédaction web

Analyser tes erreurs actuelles, ton positionnement et poser les bases d’une stratégie solide. Tu commenceras à gagner en clarté, tu auras une vision plus fine du marché et des éléments différenciants que tu peux adopter pour te faire ta place. Tu commenceras à voir les choses autrement et tu comprendras que même si tu n’as pas eu la bonne approche jusqu’à présent, tu peux corriger le tir. 

Définir ta cible en créant un persona client précis (pas de : mon client est blogueur, il n’a pas le temps de rédiger ses articles et se demande s’il peut le faire lui-même). Besoins, ressenti, profil psychologique, freins à l’achat, offre idéale, tu vas te plonger dans l’esprit de tes prospects et en sortir avec une meilleure perception de la notion de client cible.

Donner vie à ton persona : un persona est théorique. Tu vas lui donner vie en faisant des tests en conditions réelles. Tu vas apprendre à identifier ta cible, à la débusquer et à procéder à une première approche. Cette dernière sera hyper simple et te permettra d’obtenir un retour rapide sur la proposition que tu feras.

Création d’un fichier de prospection, organisation, méthodologie et création des mails de prospection. Nous allons parler structure et mettre en lumière 2 éléments que tu dois inclure et qui font toute la différence.

Le baptême du feu : on commence à prospecter à fond et on prend d’assaut LinkedIn. Tu vas apprendre à construire un réseau qualifié, un profil attractif et à utiliser tous les outils à disposition pour séduire et convaincre tes prospects (certains sont trop peu exploités, tant mieux pour nous). 

Nous allons détailler tous les ingrédients d’une offre irrésistible. Attention, pas d’une offre « miracle », hyper vendeuse, mais creuse. Une vraie offre, la solution adaptée aux besoins de tes prospects, conçue en fonction de ce que tu sais réellement faire. Je trouve cela important de faire la distinction, car je veux que tu comprennes bien que je ne forme pas de vendeurs de tapis. Juste des rédacteurs qui seront, en plus, des freelances complets capables de piloter leur activité. Bref, nous allons également travailler sur ton positionnement et ta proposition de valeur.

À ce stade, tu commenceras peut-être à recevoir des réponses de tes prospects. Nous aborderons donc le sujet des appels découverte et terminerons de structurer ton offre. L’objectif ? Te permettre d’adopter une posture pro et rassurante auprès de tes premiers prospects chauds. Cette phase est très importante : comme toujours, la première impression compte beaucoup et il ne faut pas se louper. Grâce à une méthodologie simple, tu driveras tes appels comme un pro et tu auras un maximum de chances de convertir tes prospects en clients fidèles.

Tu as déjà accompli beaucoup de choses. Le thème de cette semaine ? Le bilan de mi-parcours (tardif) et les ajustements. Nous allons approfondir la notion de posture pro, tu vas apprendre quand et comment relancer tes prospects. Bien entendu, comme chaque semaine, tu continueras en parallèle à prospecter sur les différents canaux à ta disposition. 

Nous nous intéressons aux tarifs et à la communication de ton offre. Tu vas apprendre à définir tes tarifs, à les communiquer et à les adapter aux besoins de ta cible. Tu vas aussi apprendre à sublimer ton offre grâce aux notions de chiffres et de bénéfices.

Passons à la prospection avancée. À ce stade, tu sais identifier, trouver et contacter ton client idéal. Tu as une offre claire, la solution à sa problématique, et elle est tarifiée. Je vais maintenant te donner quelques tips pour renforcer ta posture et t’aider à adopter un positionnement de rédacteur premium sur le marché. Nous allons aussi parler concurrence, IA et prospection.

Tu apprendras à analyser tes premiers retours, qu’ils soient positifs ou négatifs et tu sauras quoi en faire (et oui : le non peut être bénéfique, et n’est pas impossible à transformer). Tu vas faire le point sur les actions menées jusqu’à présent de façon concrète et faire le tri entre ce qui fonctionne – ce qui ne fonctionne pas trop et ce qui ne fonctionne pas du tout. 

Nous allons bientôt nous quitter… mais je ne vais pas te lâcher la main comme ça. Tu vas préparer un plan pour les trois mois à venir, apprendre à créer et/ou élargir ton réseau et à bien l’utiliser. Nous parlerons également prospection physique et interviews marché.