La prospection de clients est une étape incontournable quand on se lance dans l’entrepreneuriat sur le web. Les rédacteurs web ne peuvent pas y couper : quand on débute et que personne ne nous connaît, passer par la case prospection se révèle indispensable. Vous voulez développer votre activité en rédaction web ? Vous hésitez à vous lancer dans la prospection de clients ? Vous vous demandez si démarcher permet de trouver des clients en rédaction web ? Découvrez toutes les bonnes raisons de prospecter en rédaction web.
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1 – Pour acquérir de nouveaux clients
Bon, c’est une évidence : prospecter permet de trouver de nouveaux clients, et donc de nouvelles missions (sans blague, Morgane ?). Rappelons le but du démarchage : la prospection permet d’entrer en contact avec de potentiels clients du rédacteur web, que l’on appelle des prospects. Quand elle est bien menée, la prospection permet de convertir ces prospects en clients ponctuels ou réguliers. Chercher activement de nouveaux clients est le meilleur moyen d’en trouver et ne pas passer à côté d’opportunités professionnelles. C’est d’autant plus vrai quand on débute. De nombreux rédacteurs web SEO débutants font l’erreur de créer un site web pour attirer des clients et d’attendre que ces derniers les contactent. Ce n’est pas forcément pertinent, lorsqu’on sait qu’un site peut mettre des mois, voire des années à bien se positionner sur les moteurs de recherche. Cette manière de trouver des clients n’est pas à côté de la plaque, mais pas franchement pertinente lorsqu’on se lance et qu’on a besoin de gagner de l’argent rapidement.
2 – Pour choisir vos missions
Attirer des clients à soi est une chose possible quand on a un peu d’expérience (et un. bon site web ou un gros réseau). C’est une véritable aubaine, car cela permet d’obtenir de nouvelles missions sans effort (on ne va pas se mentir, on préfère tout cela au démarchage). Même si vous attirez un trafic qualifié, ce qui n’est pas automatiquement le cas (selon votre manière de promouvoir vos services et votre cible), vous ne choisissez pas les clients que vous attirez. En prospectant, c’est différent, puisque c’est vous qui prenez contact avec votre client cible. Vous n’avez pas à attendre que le client idéal vienne toquer à votre porte. Prospecter vous permet de le contacter directement et de le séduire avec des arguments de vente solides.
3 – Pour diversifier vos compétences et votre expérience
La prospection peut vous ouvrir de nombreuses portes. Vous pouvez cibler n’importe quel type de client et n’importe quel domaine d’activité. Cela peut vous donner l’occasion d’écrire sur de nombreux sujets et de participer à une multitude de projets. À terme, cela vous aide à élargir votre champ d’expertise. Vous développez vos compétences en rédaction, votre maîtrise des différents outils web et pouvez même finir par devenir expert dans un domaine (dans ce cas, vous pourrez vous spécialiser et rédiger uniquement sur des sujets qui vous plaisent). Dans tous les cas, vous diversifier vous rend plus attractif pour de futurs clients.
4 – Pour établir des relations professionnelles durables
La prospection peut donner lieu à des collaborations ponctuelles, mais aussi créer des partenariats durables. En travaillant avec vos clients cibles, vous obtenez parfois l’opportunité de rédiger plusieurs mois, voire plusieurs années pour eux. C’est une manière de créer des liens solides et de profiter d’un revenu régulier. Ce n’est pas tout : travailler régulièrement avec les mêmes clients permet de nouer une relation de confiance avec ces derniers. C’est un moyen de travailler sereinement, mais aussi d’être recommandé à d’autres clients et de faire croître votre activité de rédacteur web.
5 – Pour rester l’écoute du marché
En prospectant régulièrement, vous restez constamment à l’écoute des besoins du marché. Arrêter de prospecter est plutôt une bonne chose, puisque cela signifie que vous n’avez pas de place pour de nouvelles missions dans votre planning. C’est cependant à double tranchant : ne plus prospecter peut vous faire passer à côté d’opportunités. C’est aussi le meilleur moyen pour être à côté de la plaque quand vous devrez prospecter de nouveau. Les bonnes pratiques du web, les attentes des clients, les tarifs des rédacteurs sont en constante évolution. Continuer à prospecter régulièrement, même si vous n’avez pas de besoin immédiat, est un excellent moyen de ne jamais être à court de travail et de rester connecté à la réalité du marché.
6 – Développer votre réseau professionnel
Vos clients peuvent avoir besoin d’autres professionnels du web que d’un rédacteur web. Prospecter sur internet (et notamment, rester actif sur LinkedIn) permet de connaître d’autres indépendants et d’échanger avec eux. Avoir des développeurs web, des community manager ou encore des graphistes dans vos contacts est judicieux. Si vos clients ont des besoins précis et vous demandent conseil, vous pourrez recommander des personnes compétentes et renforcer la confiance que vous témoignent vos clients.
7 – Garder le contrôle sur votre activité professionnelle
Notre vision du métier et nos envies évoluent régulièrement (foi d’une rédactrice web depuis plus de 5 ans). Vous devez vous laisser la possibilité de changer légèrement de cap si votre activité ne vous convient plus en l’état. Prospecter régulièrement est indispensable pour choisir les clients avec qui vous voulez travailler, pouvoir trouver des clients qui paient mieux ou qui vous ressemblent plus.
Vous l’avez compris : la prospection en rédaction web vous donne le contrôle sur le développement de votre activité. Vous pouvez choisir les clients avec lesquels vous souhaitez travailler, définir vos tarifs et vos conditions, et créer une activité qui vous correspond. Vous ne dépendez pas du bon vouloir des potentiels clients qui vous contactent. En démarchant, vous êtes acteur de votre avenir en rédaction web. Vous pouvez cibler des clients qui correspondent à vos objectifs et à votre vision professionnelle, et choisir de ne pas contacter les clients qui vous attirent le moins. En résumé, il s’agit d’une étape indispensable pour réussir en tant que rédacteur web indépendant.
À vos plumes : parvenez-vous à trouver des clients en prospectant ? La prospection est-elle un exercice simple ou complexe pour vous ?
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